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风口变了,好在企业家雷军并不留恋过去

风口变了,好在企业家雷军并不留恋过去

  雷军

  从前,媒体人私下里会打赌,猜小米会不会推出某类产品。后来,大家发现这样的赌局毫无意义。因为总是猜“会”的人,赢得赌局。

  渐渐地,人们明白了,不是每个小米(及其关联公司)的产品,都会像手机、移动电源和手环这样摧枯拉朽,成为行业颠覆者。更多时候,小米(及其关联公司)层出不穷的新品,让一些人欣喜,也让一些人麻木。

  “这个世界需要小米来推动”

风口变了,好在企业家雷军并不留恋过去

  雷军

  发布笔记本的时候,雷军重复了两次,“这个世界需要小米来推动”。其中一次,是说小米笔记本采用了DDR4 内存的时候:

  我的同事告诉我,笔记本这个行业,(京东商城)前10名的畅销笔记本,只有一台采用了DDR4 内存,说这个世界需要小米来推动。

  另一次,是说小米笔记本多预留了一个硬盘位,允许用户提升存储空间。其他厂商的轻薄本,硬盘是不能升级的,购买大硬盘的版本要贵得多。

  其实,不需要花5倍以上的价钱购买大硬盘。这就是……这个世界需不需要小米来推动

  你看,这里没有风口、没有“为发烧而生”,也没有“互联网模式”,只有雷军为他“科技界的无印良品”店铺,新增了一个单品。虽然无法让所有人为之疯狂,但确确实实倾注着雷军,一个行业一个行业推动这个世界发生变化的努力。

  线下、线下、线下

风口变了,好在企业家雷军并不留恋过去

  雷军

  真是三十年河东三十年河西。手机行业的风向突然就变了。前两年所有厂商都在学”小米模式“。以线上销售为主,把线下经销商的成本让利给消费者,小米不止一次这么强调。飞奔了两三年之后,人们突然发现深耕线下经销商渠道的OPPO和vivo(俗称蓝绿两厂),销量蹿升了上来。小米模式不灵了吗?业内现在普遍的看法是,前几年,熟悉互联网的一二线城市用户经历了换机潮,现在则轮到不怎么熟悉互联网的三四五六线城市开始换机潮,蓝绿两厂的线下模式成了新的行业楷模。

  轮到雷军学习蓝绿两厂的玩法:请明星代言人,往线下渠道铺货。发布红米Pro的时候,雷军在舞台上依次念出,来到现场的主要线下渠道负责人的名字,他们是苏宁的X总、国美的X总、迪信通的X总、乐语的X总。雷军称,现场来了一二百个线下合作伙伴的代表,这部手机会在2149家重点客户零售店面同时“开放购买”。

  产品上,那些线下最流行的手机有什么特性,红米Pro就必须有什么特性,前置指纹、大屏、10核……这些统统不能少,而且还必须有“双摄像头”这样容易让人记住的必杀技。某种程度上说,小米需要否定自己之前的说法和做法,好在企业家雷军并不留恋过去。

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